A continuación se expone una secuencia típica de pasos, para la venta de una empresa:
Contacto inicial entre cliente y broker.
El cliente firma un contrato de venta con el broker.
El cliente prepara le información de la empresa, con la ayuda del broker.
El cliente y el broker se reúnen para revisar y organizar la información de la empresa.
Se confecciona el Dossier de Venta de la empresa.
El broker comienza las gestiones de promoción para la venta de la empresa en distintos medios.
El broker contacta con los compradores interesados.
El broker informa de la empresa a compradores cualificados, después de la firma del Acuerdo de Confidencialidad.
El broker visita la empresa con el comprador interesado.
El comprador, con el apoyo del broker, redacta una Oferta de Compra, donde las condiciones y detalles de la compra quedan establecidos.
El broker presenta le propuesta de Oferta de Compra escrita del comprador acompañada de un depósito económico, como gesto de seriedad de la oferta.
En el caso que el vendedor acepte la oferta, acepta y firma el contrato de Oferta de Compra.
El comprador deposita con el Broker en una cuenta especifica la cantidad de depósito (normalmente un 10 %).
El comprador comienza la investigación y verificación de todos los aspectos de la empresa (financiero, legal, fiscal, etc.). Este proceso es también llamado la due diligence.
El Borrador de Contrato de Oferta de Compra final es redactado.
Entre Comprador y Vendedor se efectúa un recuento final de inventario y el precio final es ajustado.
Entre vendedor y comprador se pacta la forma de pago.
Se redacta el Contrato Final de Compra, se firma ante notario, el comprador paga el resto pendiente del precio establecido.
El vendedor entrega el negocio al comprador.
El cliente firma un contrato de venta con el broker.
El cliente prepara le información de la empresa, con la ayuda del broker.
El cliente y el broker se reúnen para revisar y organizar la información de la empresa.
Se confecciona el Dossier de Venta de la empresa.
El broker comienza las gestiones de promoción para la venta de la empresa en distintos medios.
El broker contacta con los compradores interesados.
El broker informa de la empresa a compradores cualificados, después de la firma del Acuerdo de Confidencialidad.
El broker visita la empresa con el comprador interesado.
El comprador, con el apoyo del broker, redacta una Oferta de Compra, donde las condiciones y detalles de la compra quedan establecidos.
El broker presenta le propuesta de Oferta de Compra escrita del comprador acompañada de un depósito económico, como gesto de seriedad de la oferta.
En el caso que el vendedor acepte la oferta, acepta y firma el contrato de Oferta de Compra.
El comprador deposita con el Broker en una cuenta especifica la cantidad de depósito (normalmente un 10 %).
El comprador comienza la investigación y verificación de todos los aspectos de la empresa (financiero, legal, fiscal, etc.). Este proceso es también llamado la due diligence.
El Borrador de Contrato de Oferta de Compra final es redactado.
Entre Comprador y Vendedor se efectúa un recuento final de inventario y el precio final es ajustado.
Entre vendedor y comprador se pacta la forma de pago.
Se redacta el Contrato Final de Compra, se firma ante notario, el comprador paga el resto pendiente del precio establecido.
El vendedor entrega el negocio al comprador.
